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“优站模式“引领零售实体店新风暴

时间:2014-12-29 来源:未知 作者:editors
      当互联网从工具变成了生活方式,当移动互联网从一个创新趋势变成了我们的生活环境,当O2O、大数据、互联网金融这些词频频地出现在我们面前,我们是否还能一成不变?是否有勇气跨出第一步?从制造业到零售业,从品牌商到渠道商,大家都在思考一个问题:如何在O2O这个必经的浪潮中保持自己的竞争优势?创业者们也必须思考:这样的时代背景下,公司如何调整方向优化策略?O2O商机如何把握?时间安排紧凑,我们不玩虚的!不管是互联网领军企业还是实体行业各路实践者,都在找突破口和切入点。
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优站介绍
       “优站”是一种传统品牌商推广并运营市场的逆向合作新思维关系,是一种可以优化出各种品牌的优质产品,通过开放式、高度自由化的全新合作方式;品牌商之间可以根据消费者的购物和浏览习惯进行联合营销,最终汇聚集成一个社会化的导购平台。简单来说,“优站”建立了一种能够高度自由的代理关系,各种品牌以组合形式销售的新模式。
优站定位
      优站的移动消费模式就是把移动互联网线上购物应用平台与线下体验店结合起来,实现线上选购,线下体验,随时选购,随时体验的移动消费模式,例如 “优站良品”就是移动消费模式,就是将线上的无限搜索商品这一优势与线下的实物体验的优势通过移动应用平台联系起来实现商品优中选优,层层把关,随时购物,随地退换,随时体验的一种购物消费理念的O2O消费模式。
产生背景
       “优站”的模式建立于利用移动互联网时代的到来,在传统电商平台、专营店、专卖店、代理商只可以销售单一品牌的合作模式走入瓶颈期,同时移动互联网的到来让品牌商更需要消费者的终端需求数据,将重心转移到产品发展研发方向上,而不仅仅停留在销售数据上,“优站”模式这样一种改变不可避免的顺势而生。
      传统的商品流通路径是:品牌-(广告投入)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,即便做了传统的电子商务,为了支持中间渠道商的价格保护,产品价格到达消费者手里往往价格居高不下。
      传统的商品流通反馈数据:“品牌商”得到的数据是销售环节中各个渠道手中反馈的各自的销售数据,单一销售数据无法分析出消费者的消费需求,很难判断出新产品研发方、设计方向!
而“优站”模式就是产品从“品牌商”直接到“消费者”手中。
 
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营销优势
      优站的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过优站,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,优站模式还可实现不同商家的联盟。
    1、优站模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势,同时充分挖掘线下资源,进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。
    2、优站模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估,规避了传统营销模式的推广效果不可预测性,优站将线上订单和线下消费结合,所有的消费行为均可以准确统计,进而吸引更多的店主进来,为消费者提供更多优质的产品和服务。
    3、优站在服务业中具有优势,价格便宜,购买方便,且折扣信息等能及时获知。
    4、将拓宽电子商务的发展方向,由规模化走向多元化。
    5、优站模式打通了线上线下的信息和体验环节,让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”,同时实现线上消费者“售前体验”。

小编对此的看法:
 
      待过零售业10年,写过零售业成功的10大因素,当时小编对“体验”的认知,是店内舒服的环境,让消费者感觉物有所值,如今,小编认为“体验”应该要有新的诠释。在这个资讯爆炸,且网购盛行的年代,满足消费者“知”的权利,才是零售店最该提供消费者的体验。
 
      所以,是不是可以换个角度思考:小编直接就接受会成为体验店的结果。如果是接受这个结果,你会怎么思考自己零售店的布局及作法?
 
      小编认为未来的零售模式应该是:实体店面的展示+网络购物的便捷+社交媒体的传播,然优站模式理论的提出,让小编看到未来实体店面发展的新希望。


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