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视盐文化CEO:IP内容风小了,猪都摔死了,我们凭什么还在飞?

时间:2018-03-09 14:02来源:未知 作者:editors

      从2014年到2017年,《奇葩说》、《中国有嘻哈》、《吐槽大会》等网络综艺火爆得无以复加。IP风口下,上千家制作公司伺机而生。其中有一家公司,就是视盐文化。投资圈有句话,狂风来了连猪都会飞,潮水退了才知道谁在裸泳。在这数千家节目制作公司中,谁又在裸泳呢?
 

      缘起——IP头部公司的“大象之战”
 

      马东的米未传媒通过《奇葩说》,成为了最受欢迎的网综内容公司,并获得基石资本A轮投资,估值20亿。银河酷娱以《火星情报局》起家,融资超过2亿。《中国好声音》、《中国达人秀》的制作公司灿星传媒估值更是高达210亿,远超芒果TV两倍。从一系列的数据来看,打造自制IP网综的最好时代已经来临。投资人一度以为,投资“大团队”打造“大节目”就是稳赚不赔的!
 

      2016年后,IP内容的风似乎渐渐小了。很多打着“MNC”,“垂直短视频”旗号的小公司烧光钱离场。大体量的制作公司,在2017年后也有一定萎缩。狂热退潮后,网娱内容公司的投资越发理性——由看重“互联网出身”,转向“专业制作出身”;由“大而全”的泛娱乐化布局,朝向“小而美”的垂直IP领域细分化。
 

      风小了——他们还在飞

      在市场调整、政策收紧的大环境下,IP内容公司和投资人慢慢开始意识到,打造兼具功能和娱乐性的垂直综艺,才能抢占网综行业制高点。2017年后,无论是以小孩和宠物碰撞出暖萌火花的《萌主来了》,还是聚焦母婴领域的《崔神驾到》,或是切中现代都市人群瘦身减肥痛点的《拜拜啦肉肉》,都通过精准的自我定位,取得了“以小博大”的效果。

      其实,早在2016年,少数嗅觉敏锐的公司就已经开始挖掘垂直内容。当然,垂直内容因为要“精耕细作”,在制作公司的专业性上会更具挑战!比较有代表性的作品,就是视盐文化联合华谊浩瀚、腾讯视频打造出的全网首档贺岁美食真人秀——《年味有FUN》,全网点击量突破10亿,在网综圈取得了不小的轰动。
 

      除了《年味有FUN》外,视盐文化团队还参与了腾讯视频《拜托了冰箱》,优酷视频《优酷全明星》直播版、爱奇艺《奇葩的轰趴》等互联网平台的多档节目。此外,视盐与浙江卫视、湖南卫视等电视台也有良好的合作关系,2016年制作的浙江卫视《中国冠军范》曾在奥运期间收视率一度超过《跑男》,被誉为综艺黑马。
 

 
      最爱“腐宅基萌丧贱污粉IDOL”的95后?——精分的团队文化
 

      视盐文化虽然成立短短2年多,其实力却不容小觑。创始人CEO胡悦曾出身光线传媒,在电视行业拥有大量经验及人脉。节目制作部总监焦东慧、创新事业部总监单圣然,同样出身于光线传媒,在节目制作、IP研发、创意统筹等方面有着丰富经验。CMO董姗姗曾任WPP集团公关公司营销总监,负责过大量五百强及节目宣发项目,对整合营销有深刻见解。几位创始人都是85后,但是视盐的团队文化却很奇葩,招聘的员工全部是标签为“腐宅基萌丧贱污粉IDOL”的95后。
 

      2018年2月,视盐文化发布春招启示,称“90后已经退出历史舞台,现在是95后的天下”,并且公司50%以上的员工都是95后,这无疑为这家倡导YOUNG and NATIVE的公司注入了更多的脑洞和新鲜力量。
 

      为什么要招募这么多的95后呢?视盐文化的CEO胡悦告诉我们:“年轻人最懂年轻人,视盐把创作权、话语权交给95后导演,让创作者更接近观众,真正做到与观众平等对话,这样就能更好的和95后观众发生‘共振’,我们相信95后的‘腐宅基萌丧贱污’以及“粉IDOL”等特点,会让团队的血液更加新鲜、年轻、有活力!”
 

      营销+IP一体化=消费升级?
 

      2017年后,很多内容公司想做电商,很多电商想做内容。“想做的人很多,但是出色的很少”,视盐CEO胡悦告诉我们“内容营销一体化的结构中,内容是基础。目前,各大电商平台走了网红直播的捷径,但一体化的未来远不止如此。这种模式将对内容公司的整合营销能力以及商务运营能力,提出非常严峻的挑战。”
 

      “从2016年开始,我们已经尝试了打造垂直内容一体化。从那时起,视盐文化就一直深耕美食领域,并取得一定的经验。2018年,视盐文化将公司slogan升级为——“让视界更有味”,并正式启动一体化战略。旨在通过综艺节目探索聚焦当代人的生活方式,引发人们对于美好生活的向往,打通IP和消费升级的通道。我们能驾驭这种模式,是因为整合营销同样是我们擅长的领域” 
 

      从视盐成立至今,除超级综艺节目业务外,视盐还为自家节目、多家世界500强公司、多家互联网独角兽公司提供了整合营销配套服务。
 

      2015年秘密花园涂色活动火爆全国,视盐文化为伊利定制了秘密牧场超大型画板,在北京宜家荟聚开放涂鸦,吸引了近万名小朋友和家长参与并感受品牌优质牧场的神秘魅力。
 

 

 
      2016年视盐文化为蒙牛1:1还原制作二十世纪福斯电影《独立日2:卷土重来》模型贩卖机,并制造热门事件营销“外星人霸场”活动,100个外星人霸占北京国贸CBD电影院,一时在营销圈受到热议。
 

 

 
      2017年在承制《年味有FUN》第二季的同时,视盐文化也参与到节目宣传,统筹线上线下整合营销。践行 “宣推先行”的理念,即在节目策划前期埋入宣推的策划点,使节目更贴近当下的实时热事,受到观众的喜爱。
 

 

 
      作为整合营销板块的负责人,视盐文化联合创始人兼CMO董姗姗告诉我们:“目前综艺节目制作公司的格局已经趋于平稳,第一梯队的公司像是米未、银河酷娱等已经完成大额融资,资金实力非常雄厚。第二梯队公司如果想突围,势必要有自己的核心竞争力。视盐文化从IP研发到节目制作均有不逊于第一梯队的表现,通过发力营销一体化,完成‘制宣合一’将实现视盐从第二梯队向第一梯队的跃进。目前视盐文化也在运营自媒体公众号、开发社交媒体工具、研发整合营销工具性产品及制作IP周边,这些也将拓宽视盐文化的版图”。
 

      拿下《拜托了冰箱》第四季制作,他们凭什么?
 

      凭借良好的观众缘和精良的制作能力,视盐文化成功拿下《拜托了冰箱》第四季的制作,即将在2018年第二季度再次与观众见面的这档现象级美食综艺,在视盐95后导演们的创意下,会焕活出怎样的新鲜感和话题度,这家新鲜势力公司将如何诠释这部综N代呢? 
 

      据悉,视盐文化在2018年收入将达到数千万,目前已启动Pre-A轮融资计划,有领投方已与视盐达成投资意向。在下半年,视盐还将出品一档神秘的综艺节目,并将通过这档节目和某上市公司展开“制宣合一”的联合运作,值得期待。

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