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电商类平台跨境出海 这样做吸粉营销更简单

时间:2018-02-09 15:32来源:未知 作者:editors
      前言:曾经,为了满足消费者对海外购、海淘日益增长的需求,跨境电商平台开始走出去采购。而如今,随着国内人口红利的减退以及海外业务的拓展,愈来愈多的电商类平台开始走出去挖掘更多海外用户。

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      为了满足消费者对海外购、海淘日益增长的需求,跨境电商平台纷纷走出去采购产品。而如今,随着国内人口红利的减退、出海门槛条件的降低以及海外业务的拓展,愈来愈多的电商类平台开始走出去将国内的好产品推销海外。
 
      “流量为王”的跨境时代,电商类平台如何营销海外?
 
      不可否认,在出海大潮的带动下,海外用户获取成本不短攀升,产品同质化现象普遍,国内电商类平台也开始寻求更有效的营销推广手段布局海外。那么,究竟怎样推广才能快速将产品推广海外?什么样的海外营销广告更适合国内的电商平台?在海外用户获取成本不断增长今天,什么样的营销推广方式能够快速引流且拥有高ROI呢?
 
      在众多的海外广告营销方式中,自带流量且能够提升用户粘性的KOL网红开始被越来越多的电商类平台所重视。海外KOL网红营销,是指品牌通过海外特定领域拥有影响力的人物向特定粉丝群体宣传自己的产品,并和海外粉丝群体建立长期的互动和联系。
 
      自带流量。海外KOL网红一般是指YouTube、Facebook和Instagram三大主流社交媒体上的知名人士和拥有较强号召力的公众人物,他们拥有海量粉丝且具有公信力,能够在短时间内容为品牌带来优质流量,特别适合电商平台长期提升品牌认知度。假如电商平台选择拥有百万级别的KOL进行合作,那么十个KOL便将辐射一千万的消费者群体,而这种得天独厚的优势是其他传统广告无可比拟的。
 
      获客成本低、转化率高、购买力强。KOL意见领袖无论粉丝量级,都在一定领域有话语权,并对该群体的互动行为有较大影响力,比如能够直接推动购买决定。其中,海外KOL网红带来的下载只是衡量广告投放的标准之一,因为除了下载之外,海外KOL网红推广带来的传播、互动效应以及转化才是重点。海外KOL网红基本都是原创内容视频创作者,均可根据电商品牌宣传需求,创作出更容易被海外粉丝用户所接受的商品推荐视频内容,在“润物细无声”的提升品牌曝光。
 
      而这种推销下的商品购买力会变得更加惊人,其中在YouTube的某个KOL直播中,两个小时之内便卖了数千只口红,效果非同凡响。此外,海外80%与社交媒体KOL网红合作的电商品牌发现,KOL网红营销在与粉丝互动和提高电商品牌意识方面有很明显的效果,且用户获取成本相对较低。举个例子,在YouTube上,大概100美金左右的预算,就可以找到一个拥有约5000粉丝的KOL,而在直播过程中40%的粉丝用户会直接进入店铺进行浏览,10-15%的粉丝用户会参与购买,但是这500个用户如果每个用户带来1美金的净利,那电商平台还将获得净利400美金。而传统的电视广告、媒体宣传以及线下硬广方面投放的成本较高,且转化率远不如KOL网红营销。
 
      品牌号召力。互动性强让KOL成为口碑营销的良好媒介,KOL网红们都拥有自产创意内容的能力和有较高的号召力,能够在短时间内制造出话题讨论和舆论爆点,并引发大量粉丝对电商品牌的关注和传播。此外,KOL还会号召粉丝群体扩大品牌的影响力,让粉丝将品牌推荐给身边的朋友、家人,这就使得电商品牌还会有二次口碑宣传,甚至三次传播、四次传播。
 
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      那么,电商平台如何选择与之品牌最搭海外KOL网红呢?寻找海外网红的流程又是如何的呢?
 
      目前,电商寻找海外KOL网红有三种选择:
 
      第一种,直接到YouTube、Facebook平台寻找,然后进行沟通后再确定合作内容等等。但是,从寻找到筛选再到沟通谈合作非常复杂,而且不同地区,合作形式也不尽相同,间接的增加了许多人工成本和时间成本。
 
      第二种,就是根据同行业人士推荐进行合作,这种直接省去了很多沟通成本,但品牌匹配度、投放质量无法保证。
 
      第三种,就是与海外KOL网红营销平台合作,可根据自身平台需求进行KOL资源外包投放,避免了过多的消耗。
 
      一般来说,大多数电商平台都会选择与海外KOL网红营销平台进行合作,一方面能够减少时间和空间的上的消耗;另一方面可以根据需求进行精准投放,把控KOL海外投放质量。此外,海外KOL网红营销平台通常可以拥有很多KOL资源,甚至有“打包”选项,可以全方位地对游戏产品进行曝光,之中很多KOL还会产生联动,从而制造一些话题性。
 

 
      目前,国内很多海外KOL网红营销平台运作已经非常成熟,如NoxInfluencer,该平台拥有Facebook、YouTube等社交媒体10W+KOL网红资源,能够满足国内电商平台实现快速出海、分发、变现,且有很多成功案例可寻。在海外KOL投放前,电商平台通常会提前了解目标投放地区及海外KOL网红投放的历史效果,大致选出适合与之平台相匹配的品牌意见领袖。而在NoxInfluencer 平台,电商平台可清楚的了解到这些海外KOL网红推广过哪类商品,这些海外KOL网红粉丝的网购习惯、购买力、分布地区以及个性化诉求等等,并可根据自身需求(如商品类型、投放地区、时间、粉丝数量、广告预算等等)轻易找到理想的海外KOL资源。
 
      据了解,NoxInfluencer平台海外KOL营销已经非常成熟,在海外网红营销圈关注热度很高,不过在国内市场还尚未展开大规模的宣传和推广,目前仅与国内知名电商、游戏品牌主展开了合作。据NoxInfluencer平台负责人透露,NoxInfluencer平台海外网红市场运作已经非常稳定,近期可能会增加NoxInfluencer平台在国内的影响力,帮助更多国内中小电商平台“走出去”。
 
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