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商超业务进入决胜局,京东优势在何?

时间:2017-10-11 17:23来源:未知 作者:editors
      如今商超业务成为电商必争之地,2017年初,此京东超市再下千亿军令状。在2月16日举办的消费品事业部合作伙伴大会上,冯轶公布了今年京东超市交易额过千亿的整体目标。让京东超市成为商超行业的绝对第一。从行业整体看,商超业务已进入决胜局,2017年的京东是如何步步为营,实现目标的呢?

 
 
      打铁还需自身硬

      电商发展日新月异,线上超市的渗透率大概只有7%,未来的空间很大,所以大家都迫不及待地争着啃下这块蛋糕,但线上超市归根结底还是零售业,而零售的本质核心有三点:产品、价格与服务。不管是线下还是线上,首先你要保证消费者可以在你这里买到他需要的产品,这就涉及到全品类;其次,消费者选择在线上或线下消费,选择哪个平台消费,最重要的标准就是物美价廉,价格要低,这里关键是供应链;最后,用户体验是电商平台留住顾客,增强粘性的关键,在这里物流是否便捷就至关重要。

      2017年,京东超市在全国七大区成立区域采销部,加强区域招商、运营、营销。可口可乐品牌已交由区域采销部负责,由全国7个区域采销部分别与各自区域内的数家可口可乐灌装厂对接合作,并负责各自区域内的产品采购、定价、库存管理、日常销售、区域落地营销。总部采销代表京东与可口可乐中国区对接,获取可口可乐公司在品牌合作、市场营销层面的资源支持。总部、区域形成业务联动的模式,可提升品牌运营效率、获取更好采购成本与市场费用、提升品牌的商品丰富度,加强品牌合作深度。

     
      多重联合团队战


      目标线上、线下商超市场整体,战火焦灼的商超竞争已经不是某个电商单兵作战的局势,而是拉帮结伙后的集团对抗。2017年,京东加速了与传统品牌的战略合作。目前,京东已将沃尔玛、永辉超市“捆绑”在了一起,同时投资天天果园加码生鲜,并通过京东到家完善最后一公里配送。

      截至目前为止,沃尔玛的线下店在中国主要的城市都有覆盖,在169个城市开设了433家商场、9家干仓配送中心和11家鲜食配送中心。此次合作,沃尔玛将在中国的实体门店全部接入京东到家,对于京东而言苦心经营了多年的物流建设和众包物流新达达此时将发挥巨大的效用。
 
 
 

      渠道下沉 布局三四线

      京东大数据显示,城市级别越低,京东超市用户增长幅度越高,三四线城市在2016年下半年快速增长,用户量已经接近一二线城市,发展潜力凸显。三四线城市已经成为线上超市的“必争之地”。京东超市在一二线城市已经成为行业领导者,将率先发力布局三四线市场。十一长假过后,京东超市在铁岭的促销战启动,为铁岭人民带来专属的促销优惠。京东超市以内容丰富、人性化的移动客户端、微信和手机QQ入口,为用户提供最佳在线购物体验。
 
      京东超市的高速发展和领先优势,表明了这两年京东在技术等多方面的积累已经形成了很强的竞争实力,在同时起跑的业务中基本稳操胜券,同时,深入三四线城市的布局也给京东规划了一个更有前景的未来,相信随着这一布局的完成,京东会创造更为瞩目的电商成就,让更多生活在三四线城市的人们,享受到更优质高效的电商服务。实现企业和品牌互利共赢,实现双速增长。
 
 
 
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