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巨头推广无力,智能家居创业团队何时雄起?

时间:2014-08-15 来源:未知 作者:editors

smarthome

智能家居是巨头玩的游戏吗?表面上看的确是这样,因为这其中涉及各方面利益,需要整合各种资源,这都不是小团队所能驾驭得了的。但就现在智能家居各方混战的情况来看,要实现统一标准、有序发展的局面不一定要等到什么时候。而这不正是创业公司发展的机会吗?

大企业或者平台公司在谋划布局抢占先机,考虑的是未来几年的事情,鉴于利益博弈,很多时候都是占位摆个姿态,并不会真正去推动一些事情。创业公司大多依托的是单品策略,做的是轻型的智能家居,其实这正是较容易推广的智能家居解决方案。

所以,创业公司应该要有足够的自信站出来培育市场,从一个小的地方切入做好产品,面向更广泛的人群。而一旦在市场建立了口碑,品牌不就有了么。所谓的标准、联盟,都是水到渠成的事情。创业公司最应该做的事情是专注做好产品,然后花些精力去做推广。

埋头做产品,不要抬头看风向

技术早就不是什么壁垒,想要实现什么场景好像都能够做到。所以现今早就不再是秀创意、秀技术的阶段了,而更应该考虑的是,如何站在用户的角度去思考问题。智能家居一定是让生活变得更加便捷舒适安心,而不是再去添加什么控制终端。

实际上,还把智能家居定位于极客或者发烧友人群是很不负责的说法,或者只能说明你没有能力做好。价格过高可能是智能家居推广不开的一个原因,但从根本上来说还是产品使用体验不够好。其实我们不用追求多么全面的家电联动应用场景,有可能从某一款人们常用的产品入手,就能形成爆款。

就拿灯泡来说,用户需要的可能不是打开 app 调节一下灯光的颜色,只要让灯泡能够感知到一些信息就好。比如,检测到人的出现然后自动打开,半夜起来不用再摸索开关,而且灯光会很柔和不那么刺眼。这些场景早就应该摆脱手机 app 了。

另外,很多创业团队开始加入到互联网改造传统家电的过程中,但是家电的核心功能你们有没有掌握?比如空气净化器,其净化技术真的成熟到谁都可以做?以智能为噱头赚取高利润的方式不会长久。

不管联盟,先卖产品

这段时间,联盟和平台充斥着智能家居的圈子,不少创业团队也积极地入驻,深怕自己掉队。但就目前联盟们的状态来看,与其费尽心机委身各个联盟,倒不如把精力花在跟用户打交道上。花些心思做社会营销,接触更广泛的用户,了解用户需求,然后改进产品,不正是团队自我成长的路子么。

渠道问题可能是创业公司面临的一个挑战,限于创业团队自身资源及条件的限制,普通民众根本还没有接触到这些产品。传统有线的智能家居产品还在高档小区以及别墅里应用着,而且全部是面板设计,各种复杂的按钮。相比之下,真正好用的智能单品却得不到应用,着实令人费解。

看风向是巨头们做的事情,创业公司如果也等着风刮起来再调动起热情怕是晚了。如果觉得自己的产品足够好了,应该要多花些精力拉拢更多的资源进来做产品推广,智能家居这块饼足够大,大到可以承载各式各样的故事。有的时候你想给用户一个完美的解决方案,但到最后只有一两件产品让大家用起来了,这就够了。



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